2017-10-09 10:00

姑娘的奥秘--京、沪、穗万余名女性斲丧者生理观测

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姑娘的奥秘--京、沪、穗万余名女性斲丧者生理观测

《乐成营销》, 2004-03-17, 作者: 周霞, 会见人数: 5419

  此刻,女性不只已成为主导中国日用斲丧品市场斲丧见识的主力军,并且正在日益成为影响中国耐用斲丧品市场斲丧见识的生力军。可以这么说,女性已经成为中国斲丧市场的一支主导消艰辛量,因此,对商家而言,深入相识女性斲丧者的消操生理和举动,就变得越来越重要了。

  下面按照CMMS2003秋季观测近70000个样本量数据,针对中国女性斲丧者的斲丧见识和举动做一浅析,力争能为商家的商品营销决定提供客观的信息。

  女性对家庭斲丧的影响越来越大

  女性在斲丧市场中的职位较量非凡,她们不只对本身所需的斲丧品举办购置决定,并且也是家庭用品的首要购置者。在家庭中,她们同时包袱着牡沧、女儿、老婆等脚色,她们也是绝大大都儿童用品、晚年用品和男性用品的购置者。

  从CMMS持续5年的数据中我们发明,高出60%的女性在家庭中认真购置食物和一般用品;在购置家庭耐用斲丧品时,女性作为首要决定者的比例也呈逐年上升的趋势,2003年,已有近40%的女性成为家庭耐用斲丧品购置的首要决定者。

  不丢脸出,女性的家庭/奇迹观较男性更多地侧重于家庭。因此,女性每每更乐意支付时刻和精神致力于成立一个抱负的家庭、营造一个舒服的糊口吻氛。这就要求女性不只要体谅柴米油盐这些家庭一般糊口用品,也要体谅冰箱、彩电,乃至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知,女性日益成为购置家庭耐用斲丧品的首要决定者是肯定的功效。

  女性斲丧者的特性说明

  一、挑剔而激动的斲丧者 

  ●女性的品牌敏感度不如男性

  ●女性购物越发过细

  ●女性购物越发非理性

  ●女性斲丧易受他人影响

  ●女性更重视购物情形

  女性和男性在社会和家庭糊口中饰演的脚色略有差异,女性越发垂青家庭而男性越发垂青奇迹,因此男性越发注重本身身份的表现,而名牌和外国品牌凡是被看作是身份的象征,因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品出格是打扮上,经常越发注重技俩和质量,对付品牌并不黑白常敏感。

  因为女性自身的特点,凡是在选择商品时较量过细,注重产物在渺小处的不同,普通地讲就是越发“挑剔”。从这点上看,密斯的买卖并欠好做。但厂家假如能在产物的计划和宣传上注重突出某些特点,就会吸引有某些偏好的女性斲丧者。

  女性固然购物较量“挑剔”,但许多时辰少了一些理性,高出40%的女性都对促销商品有购置欲,这个比例大大高出了男性。同时女性更轻易受到他人概念的阁下,在做购物决定时也不破例,这从一个侧面也反应了女性斲丧的非理性。不少女性把购物看作一种享受,因此也更注重购物的气氛和商品的外面形象与情绪特性。这也正是佳构店大受女性接待的一个重要缘故起因。

  总的说来,女性购置欲望受直观感受影响大,轻易因感情身分发生购置举动。

  二、告白和电视的杀伤力大

  ●女性对付告白越发敏感

  ●女性较量喜好更感性化的媒体

  与女性对促销勾当敏感一样,她们对种种告白也比男性敏感。从以上这组数据可以看出,女性对付种种媒体告白的存眷水均匀高于男性。从媒体打仗风俗上来说,女性更轻易接管重活跃和感性化的媒体,如电视和杂志。而男性常会被一些理性的笔墨所吸引。女性更风俗于晚上呆在家中,那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接管的信息前言,电视告白天然较平常受到更多女性的瞩目。

  三、“爱占自制”的传统斲丧观

  ●女性对价值越发敏感

  ●女性费钱更审慎

  ●女性更不肯包袱风险

  这组数据好像越发直观。在商品价值上,女性较之男性越发信托“货比三家,价比三家”的原理。女性斲丧前去往会针对本身的糊口需求举办审慎的决定;抉择购置后,凡是还会较量几家市肆的同类商品价值,颠末一番斟酌较量后,每每会选择最自制的价值。这个斲丧风俗好像也是中国较为传统的斲丧风俗。女性的理财见识也越发传统,,不肯包袱过多的风险,这就注定了女性对花销更审慎,对价值更敏感。这也从一个侧面证明白促销勾当对女性购物决定的影响力会较量大。

  北京、上海、广州

  女性斲丧者的特性较量

  一、品牌观和购物观:上海女性最时髦

  ●北京女性更喜好国产物牌,品牌忠诚度更高,斲丧更理性

  ●广州女性更注重名牌,对促销勾当更敏感

  ●上海女性更信托绅士,更崇尚时尚

  大概是糊口在都城的女性更易受政治气氛的影响,有高出一半的北京女性都暗示更乐意购置国产物牌,这一比例远远高出了上海和广州。而广州和上海的贸易空气较量浓重,品牌见识较量强,对比北京女性更垂青名牌和海外品牌。上海女性很注更糊口品格,为了瑰丽绝对舍得费钱,高出1/4的上海女性都乐意购置昂贵的扮装品。

  总体说来,北京女性斲丧见识在三都市最为守旧,做购物决定较量审慎,对品牌的忠诚度也较量高。上海女性和广州女性斲丧见知趣对更新,广州女性喜好名牌,而上海女性喜好风行。

  二、媒体观:广州女性更喜好告白 

  ●广州女性对告白乐趣最浓重

  ●北京女性最喜好平面媒体

  广州女性对告白的存眷水平远高于北京和上海的女性。北京的文化气氛较量浓,人们照旧风俗从传统的平面媒体上获守信息,有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获守信息。

  三、理财观:北京女性省开花

  ●北京女性费钱最审慎

  ●上海女性理财见识最新

  北京女性对价值最为敏感,理财见识较量审慎。上海人会“算计”已经成为不争的究竟,因为上海贸易中心的职位,开放水平较量高,人们的头脑较量活泼,再加上上海金融处奇迹相对发家,人们的糊口理念和理财见识也更先辈一些,有高出50%的上海女性乐意从银行贷款,花来日诰日的钱享受糊口。